Neuland remporte le titre de Catalogue de l'année 2009
Remise des prix lors du 13e congrès allemand de la vente par correspondance
Neuland, le spécialiste des séminaires et de la formation continue, va recevoir une distinction spéciale lors de la cérémonie de remise des prix du 13e congrès allemand de la vente par correspondance.
Eichenzell / Wiesbaden, le 1er octobre 2009 Neuland, spécialiste des séminaires et de la formation continue basé à Eichenzell, a remporté l'un des prix les plus convoités du secteur de la vente par correspondance : le « Catalogue de l'année 2009 ». La remise du prix a eu lieu lors de la cérémonie officielle du 13e congrès allemand de la vente par correspondance, à laquelle ont participé environ 850 invités issus d’entreprises de vente par correspondance et de commerce en ligne de toute l’Allemagne. Guido Neuland, responsable marketing chez Neuland, a reçu le prix au nom de son équipe.
Un catalogue qui a sa propre personnalité
Martin Groß-Albenhausen, rédacteur en chef du « Versandhausberater », à propos des lauréats : « Aujourd’hui, le catalogue n’est plus “juste” un canal publicitaire, mais il doit préparer le passage vers Internet ou vers le magasin. Le jury a estimé que les catalogues de Neuland et Hawesko étaient ceux qui mettaient le mieux en œuvre ces nouvelles règles. »
Le prix « Catalogue de l'année » récompense non seulement la qualité commerciale d'un catalogue, mais aussi le courage d'apporter des idées nouvelles et originales dans la vente par correspondance. Le jury a notamment justifié son choix ainsi : « Le Neuland dégage une légèreté qui fait souvent défaut dans le B2B. Dès qu’on le prend en main, on remarque tout de suite la finition haut de gamme du catalogue, jusqu’à la qualité du papier. Ça montre bien que l’entreprise a investi dans la présentation et le toucher du catalogue. » Gerhard Delling, journaliste sportif et animateur connu, qui a remis le prix à l’entreprise hessoise, a conclu par ces mots : « En un mot : le jury a finalement choisi un catalogue qui se présente de manière fraîche et motivante, en accord avec son public cible : félicitations, Monsieur Neuland! »
Un concept original
Le concept de catalogue primé a été imaginé par l'agence de pub Riegg & Partner, spécialisée dans le marketing relationnel, située à Neudrossenfeld, en Haute-Franconie. C'est le directeur général Jürgen Seiferth qui est en charge du projet : « On est ravis de ce prix avec Neuland, et on est particulièrement contents parce que, selon le jury, c’est un concept non conventionnel qui est monté sur le podium. Depuis 40 ans déjà, notre agence aide de nombreux clients de renom dans la vente par correspondance à développer et à optimiser des catalogues et des mailings qui font grimper les ventes. Dans le cas de Neuland, le marketing classique par catalogue, avec ses structures, ses modes de présentation et ses leviers de vente éprouvés – dont on sait qu’ils fonctionnent –, rencontre des idées nouvelles et expérimentales, dont on espère qu’elles permettront de vendre encore mieux. Pour nous, il y a un principe incontournable quand on crée un catalogue : il faut très bien maîtriser les règles avant d’oser les enfreindre. »
C'est super important de bien cibler son public.
Guido Neuland a souligné que sa gamme de produits destinés à un apprentissage dynamique exigeait un langage particulièrement spécialisé adapté au public cible. Les formateurs, animateurs et décideurs d’hôtels de conférence réputés ont un niveau de connaissance énorme en ce qui concerne les caractéristiques des produits. Donner une dimension émotionnelle à l'offre grâce à des photos de grande qualité et mettre sans cesse en avant ses particularités, c'est un vrai défi pour notre service marketing, pour l'agence de pub Riegg & Partner, ainsi que pour l'illustrateur Martin Haussmann et le photographe Ronald Grunert-Held.
« Ce prix, c'est une belle reconnaissance de notre vision commune et, en même temps, une source de motivation pour les défis à venir. Un grand merci à nos collaborateurs et à nos partenaires ! », a déclaré Guido Neuland.
Le titre de « Catalogue de l'année » est décerné chaque année par la Fédération allemande de la vente par correspondance (bvh) et le magazine spécialisé « DerVersandhausberater » (éditions FID) à une entreprise qui connaît un succès commercial depuis de nombreuses années.