Neuland remporte le titre de Catalogue de l'année 2009
Remise des prix lors du 13e congrès allemand de la vente par correspondance
Neuland, le spécialiste des séminaires et de la formation continue, va recevoir un prix spécial lors de la cérémonie de remise des prix du 13e Congrès allemand de la vente par correspondance.
Eichenzell / Wiesbaden, le 1er octobre 2009 Neuland, le spécialiste des séminaires et de la formation continue basé à Eichenzell, a décroché un des prix les plus convoités du secteur de la vente par correspondance : « Catalogue de l'année 2009 ». La remise du prix a eu lieu lors de la cérémonie festive du 13e congrès allemand de la vente par correspondance, à laquelle ont participé environ 850 invités issus d'entreprises de vente par correspondance et de commerce en ligne de toute l'Allemagne. Guido Neuland, directeur marketing de Neuland, a reçu le prix au nom de son équipe.
Un catalogue qui a sa propre personnalité
Martin Groß-Albenhausen, rédacteur en chef du magazine « Versandhausberater », parle des gagnants : « Aujourd'hui, le catalogue n'est plus juste un canal de pub, mais il doit préparer le passage à Internet ou à la boutique. Le jury a trouvé que les catalogues de Neuland et Hawesko respectaient le mieux ces nouvelles règles. »
Le prix « Catalogue de l'année » évalue non seulement la qualité commerciale d'un catalogue, mais aussi le courage d'apporter des idées nouvelles et originales dans le domaine de la vente par correspondance. Le jury a justifié son verdict en disant notamment : « Le catalogue Neuland dégage une légèreté qui manque souvent dans le B2B. Dès le premier coup d'œil, on remarque la qualité de la conception du catalogue, jusqu'à la qualité du papier. Ça montre que l'expéditeur a misé sur l'environnement et le toucher. » Gerhard Delling, journaliste sportif et animateur connu, qui a remis le prix à l'entreprise de Hesse, a conclu en disant : « En un mot : le jury a finalement choisi un catalogue qui se présente de manière fraîche et motivante, en accord avec son public cible : Félicitations, Monsieur Neuland ! »
Un concept pas comme les autres
Le concept du catalogue primé a été imaginé par l'agence de pub Riegg & Partner, spécialisée dans le marketing relationnel, située à Neudrossenfeld, en Haute-Franconie. Jürgen Seiferth, le directeur général, est en charge du projet : « On est super contents pour Neuland et on est particulièrement ravis parce que, d'après le jury, c'est un concept pas conventionnel qui a décroché le prix. Depuis 40 ans, notre agence aide plein de clients connus dans la vente par correspondance à créer et optimiser des catalogues et des mailings qui boostent les ventes. Dans le cas de Neuland, le marketing classique par catalogue, avec ses structures, ses modes de présentation et ses leviers de vente éprouvés – dont on sait qu'ils fonctionnent –, rencontre de nouvelles idées expérimentales dont on espère qu'elles permettront d'améliorer encore les ventes. Pour nous, une chose est toujours primordiale dans la création de catalogues : il faut très bien maîtriser les règles avant d'oser les enfreindre. »
Il est super important de bien cibler son public.
Guido Neuland a souligné que sa gamme experte pour un apprentissage vivant nécessite un langage particulièrement spécialisé pour le groupe cible. Les formateurs, animateurs et décideurs des hôtels de conférence réputés ont un niveau de connaissances énorme quand il s'agit des caractéristiques des produits. Donner une dimension émotionnelle à l'offre grâce à des photos de haute qualité et mettre en avant ses particularités de manière répétée est un défi de taille pour le service marketing interne, pour l'agence de publicité Riegg & Partner, ainsi que pour l'illustrateur Martin Haussmann et le photographe Ronald Grunert-Held.
« Ce prix, c'est une belle reconnaissance de notre vision commune et ça nous motive pour les prochains défis. Un grand merci à nos employés et partenaires ! », dit Guido Neuland.
Le titre « Catalogue de l'année » est décerné chaque année par la Fédération allemande de la vente par correspondance (bvh) et le magazine spécialisé « DerVersandhausberater » (FID Verlag) à une entreprise qui cartonne depuis longtemps.